水管清洗市场100问之5：如何开发客户

  现在自来水管清洗这个行业，慢慢的开始欣欣向荣，蒸蒸日上了。买了设备的很多很多，大家最突出的问题就是：如何开发客户？首先我觉得我们首要解决的是客户定位问题。

  众所周知，我们的行业是新兴行业，可以开发的太多太多，那我们该从哪里下手呢？做为资深从业者，我自己觉得我们该从公用单开始下手，政府单，企业和事业单位，然后到社会单位，最后才是老百姓。我们的代理中有很多人都拿到政府订单，无他，就是没见过呀。你现在去拿一个政府采购订单都是很困难的，需要几个流程的竞标，为什么？竞争对象太多了，大家都在干，想做供应商，可以。价廉物美，然后打通各种经脉，一年忙到头，一算，亏了！但是我们的行业好啊，做的人不多呀，人家之前也没做过啊，人家有这个需求的，越富有的人越惜命不是？所以这样一个时间段你放弃大鱼大肉，去找小虾米，是否有些得不偿失？更何况，没有变成有挺简单的，等人家有了，你想把别人挤走，就没这么简单了，事倍功半！

  所以先尽量开发身边有公共单位的人脉，想办法接到这种单，这种单还有一个好处，这是巨大的信任背书，比如我们有一个代理商接了当地最大的医院的单子，那他宣传的时候，头抬的高高的，第一人民医院也在用我的服务，你说靠不靠谱？随后再用这种信任背书去和当地的餐厅，桑拿，酒店，婴儿游泳馆各种聊，就行了呀，能有多难？难就难在你不迈开第一步！现在我们的代理商里接到政府订单的约占20%，接过企事业，社会单位的约占80%，表示一旦接过公共单位的单再去开发普通用户事半功倍的，约占100%。

  普通用户，我也建议从中高端用户开始入手，越是低端的用户，越是刁难多，要求多，希望用买白菜的钱获得超级VIP服务的多，中高端客户对于价格并不是非常敏感，主要是满足他们的诉求，服务准确到位即可。

  我是可宣，水管清洗行业老司机，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，现在举步维艰，等路踏出来了，别人也永远追不上你了。