2012年冷凝器蒸发器厂家市场调研报告

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  好的产品需要合适的渠道销售出去才能够创造更多的效益，那么我国的冷凝器和蒸发器厂家们在销售产品的时候会如何明智的选择销售途径呢?

  佛山市科威力制冷设备有限公司总经理何扩成说，“我们科威力早年是主要立足于国内市场，现在随公司本身成熟度日渐完善，近年来科威力营销战略的方向延伸至海外市场。目前，科威力的海外市场大多分布在在中东区域，同时兼顾发展欧美市场。”

  而在国内市场的开拓方面，经营销售的策略整体更偏向于与配套产业工厂的合作、销售代理商的开发和品牌专卖的建设上。对制冷行业而言，国内市场的发展空间很大，除了国内地域空间广阔的条件外，部分市场的集中度也很高，如上海、广州、深圳等地，因此，通过在市场集中度高的区域建立相应的品牌专卖店，更加有助于建立稳定的销售经营渠道和维护与客户的长期关系，并同时提升品牌效应。国外市场的开拓，目前则主要依赖于博览展会、网络在线营销和客户推广等渠道。

  “我们公司的销售经营渠道与一般的公司不一样，在经销商的代理销售上，我们公司涉及得很少。” 济南库宝制冷设备有限公司刘腾军说，“我们的产品主要是通过两种渠道销售。第一，工程公司销售。我们和一些做冷库的工程公司有长期友好的合作伙伴关系，通过他们将产品销售出去。第二，利用出口销售产品。我们的产品定位在高端商品市场，因此在国外市场有一定的竞争力，每年我们有40%~50%产品会出口销售到国外。”

  浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰则表示，“我们的产品一部分是通过经销商代理销售，我们有很多固定的老客户支持。一部分产品我们会和一些大的工程公司有联系，共同来促成产品的销售。还有一部分则是通过出口销售的，我们和很多国外的大小品牌企业有合作。主要出口的地区集中在中东和南美地区，欧美地区也有涉及。”

  肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌介绍到：“我们公司冷凝器和蒸发器产品的定位是高端市场。我们公司的产品有60%是销售在国内，其他40%则主要是销往东南亚、欧洲、澳洲等等地区。在产品的销售经营渠道上，我们主要是以专业的业务销售团队的销售和开展经销商代理销售为主。我们也和一些大型的工程公司有合作，遇到的大的工程建设项目我们会生产配套的产品。”

  上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤说，我们公司在产品销售的渠道拓展上，是属于另辟蹊径的公司。现在互联网发展迅速，电子商务也发展起来。我们公司产品的销售主要是利用互联网销售出去，以及老客户的支持和推荐。我们公司的产品在全国各地都有使用。其中：浙江、江苏山东北京福建以及武汉等等地区销量最多。

  当一种产品销售火热，且利润空间比较可观和从事的人不多的时候，总会出现“跟风”的现象。随着而来的是大批的人都想分一杯羹，在这样一个时间段品牌影响力大的企业会凭借自身的品质品牌优势快速地发展，而实力较弱的一些公司则会受市场上的“价格战”困扰。“价格战”看似给消费的人带来了实惠，其实不然，因为“价格战”在无形之间会更加降低产品的品质，破坏行业发展的次序。冷凝器蒸发器的生产厂商的发展也一样，现在有小部分厂家为了打开销量，通过减少产品原材料的应用等等在价格上做文章，以低价“取胜”。对这种现象，记者正常采访的冷凝器生产企业一致表示，希望可以有相关的条例来规范冷凝器蒸发器市场。

  “现在冷凝器蒸发器市场不是特别规范，虽然有条例指出规定产品的制冷量问题，” 济南库宝制冷设备有限公司总经理刘腾军说，“但是现在相关的监管单位对各种制冷机组的配比还是没明确的规定。还是希望可以将规范具体化，这样更有助于冷凝器蒸发器市场的发展。” 肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌也表示，现在冷凝器蒸发器市场存在激烈的价格竞争，这对冷凝器蒸发器市场的发展是不利的。嵊州新达制冷设备厂朱总和记者说，“现在我们的祖国对于冷凝器蒸发器没有具体统一的国家标准，对产品的能耗大小、散热面积等等都没有统一的标准。让部分采购用户自己无法直接衡量和检查产品的优劣。”

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